"The art world".
Van onschatbare waarde seizoen 9 van start
Op 20 Augustus begint het televisie programma van Onschatbare waarde om 20.30 Npo 1 bij Omroep Max.
TEKST: RICHARD ROOSENBOOM BEELD: SANDER MULKENS.
Ook in het nieuwe seizoen bieden de experts in Van onschatbare
waarde op meegebrachte kunstvoorwerpen. Het onderhandelings-
spel is daarbij belangrijker dan de daadwerkelijke winstmarge.
Expert Arnold Wegh: ‘Als ik misgrijp, baal ik daarvan.’
Al sinds ze een klein meisje was, handelt Bianca
Frölich in kunst en antiek. Maar een Egyptisch
dodenmasker, zoals te zien in Van onschatbare waarde,
kreeg ze niet vaak onder ogen. “Het zijn objecten waar
we relatief weinig van weten, er hangt veel mystiek
eromheen. Toch zijn ze relatief betaalbaar.” Het
enthousiasme klinkt zelfs maanden na de opnames
nog door in haar stem. Maar of ze het ook weet te
bemachtigen, hangt af van twee factoren. Natuurlijk
de onderhandelingen met de verkoper, maar ook de
volgorde waarin die de experts bezoekt.
Dat is het spannende aan het programma: Frölich en
haar collega’s hebben allemaal hun eigen kamer, die
de verkoper in een door hem of haar gekozen volgorde
bezoekt. Het is dus zaak dat ze er bij de uitleg van het
meegebrachte voorwerp voor zorgen dat deelnemers
hun kamer bezoeken voordat ze bij de concurrentie
langsgaan. Anders lopen ze het risico dat een van de
andere handelaren dat object voor hun neus wegkapen.
Daarvan zijn alle experts zich bewust. “De strijd begint
daarom al echt in die objectzaal. Daar moet je je
interesse meteen kenbaar maken en de verkopende
partij op het hart drukken dat die jouw kamer niet
moet overslaan.” Een lastige keuze? “Als een verkoper
goed kijkt, ziet die wiens ogen het meest schitteren.”
Glimmen
De ogen van collega-expert Arnold Wegh begonnen
te glimmen toen hij een achttiende-eeuwse klok zag.
“Klokken moeten de tijd aangeven, maar in die periode
konden ze ook allerlei extra dingen. Ze speelden
melodieën, er bewogen mechaniekjes voor de
wijzerplaat – zo’n klok was gewoon een attractie
in een interieur”, vertelt hij enthousiast. Wegh heeft
dan ook wat met klokken. “We hebben er een paar
duizend in ons bedrijf staan, en dan overdrijf ik niet.”
Daar kon er best nog eentje bij vond hij, en dat liet hij
de verkoper weten in de objectzaal.
Maar zulke duidelijke belangstelling is geen garantie
voor succes. “Soms zeg ik heel nadrukkelijk dat ze
mij niet moeten vergeten. Het risico is dan wel dat
ze weten dat ze hun object toch wel aan mij kunnen
verkopen en mijn kamer daarom pas als laatste
bezoeken.” De kans is dan toch groot dat een van
zijn collega’s die eerder aan de beurt is, ermee
vandoor gaat. “Daarom is het soms juist beter om
niets te zeggen. Welke strategie het best werkt, hangt
af van wie er tegenover je staat. Je moet als handelaar
goed kijken met wat voor persoon je te maken hebt.”
Na de gezamenlijke uitleg van het meegebrachte
object gaan de experts allemaal naar hun eigen
kamer, hopend op een bezoek van de verkoper.
Wegh: “Soms blijft het even stil en krijg ik het idee:
verdorie, volgens mij gaat het stuk naar een ander.”
Na een tijdje komt er dan duidelijkheid: het voorwerp
is inderdaad verkocht. “Dan zit ik te balen. Ik wil in
principe dat elke verkoper bij mij in de kamer komt.
Ik ben nu eenmaal fanatiek, zo zit ik in elkaar.” Het
competitie-element is voor hem de reden dat hij
meedoet aan Van onschatbare waarde. “Kijk, ik koop
zo’n twintigduizend objecten per jaar, in het program-
ma zitten er dertig. Voor de handel hoef ik ze niet per
se te hebben. Het gaat om het spel, en dat spel wil ik
winnen.”
Dat geldt ook voor Frölich. “Als een voorwerp dat ik
wilde hebben aan een ander is verkocht, sta ik na
afloop toch wat teleurgesteld in de objectzaal. Aan
de andere kant ben ik ook best collegiaal: als de
verkoper een mooie prijs voor een object heeft
gekregen, ben ik heel blij dat het zo is afgelopen.”
‘Soms blijft het stil en denk ik:
verdorie, het stuk gaat naar een ander’
Liefde voor het vak
Behalve de liefde voor het onderhandelingsspel is
er nog een reden dat ze voor het vijfde seizoen op rij
meedoet aan Van onschatbare waarde. “We maken
gewoon een mooi programma, met fijne mensen. Of
het nu een expert is of een crewlid, iedereen heeft veel
passie en liefde voor het vak. En we hebben ook echt
veel lol met elkaar. Na de opnames zitten we elkaar
soms een beetje te plagen. Het komt wel eens voor dat
blijkt dat iemand veel te veel heeft betaald voor een
voorwerp. Dat krijgt die persoon dan het hele seizoen
lang te horen.”
Wegh is het roerend met zijn collega eens: “Kijk, dit is
voor mij een zijstraat, ik doe het erbij. Het is gewoon
een leuk team en ik ga ieder jaar weer met plezier naar
de opnames, anders zou ik het niet meer doen.”
Van onschatbare waarde | woensdag 20 augustus |
20.35 | MAX | NPO 1